双十一喜报式实时成交额不见了?双十一背后营销成功的原因有哪些?

2023-03-06 16:45:57

来源:汇世网

双十一喜报式实时成交额不见了?

11月11日,双11的购物高潮已经开始,但到目前为止,还没有平台公布实时成交额。

在此前的天猫双11全球狂欢季中,天猫和京东都会公布实时成交金额,比如2020年双11的0:30,天猫公布实时成交金额,京东也在11月11日0: 09公布累计订单金额数据。

值得注意的是,在今年天猫双11的线上媒体活动中,没有看到天猫GMV的屏幕,向媒体展示实时成交数据。

知情人士表示,天猫和京东今年不会发布实时数据,京东将于当天发布双11整体数据,而天猫不确定最终交易金额是否会披露。

目前,根据天猫发布的战报,首先关注的是中小品牌。截至11月11日0时45分,去年成交超百万的中小品牌有411个在今年销量突破1000万。40个去年双11成交额千万级的品牌,在今年双11成交额突破1亿元。

双十一背后营销成功的原因有哪些?

1)了解求诚的消费心理,用“低价”买人心

“双十一”最大的卖点就是“低价”,拿着疯狂的折扣,为大家抛出一个高价值的心锚。

价格本身就是一种品牌定位,消费者的购买意愿很容易被操控。也就是说,影响市场价格的不是消费者的购买意愿,而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

利用产品短缺,通过饥饿营销的方式吊起消费者的胃口。

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2)机会、内容或产品越少,其价值越大。

有些东西可能会丢失的想法在人们的决策中起着重要的作用。甚至可以说,害怕失去某样东西的想法比想要某样东西的想法更能激励人。

短缺原则在商业中的应用更多,例如,告诉客户某种商品的数量是有限的,并且不能保证它总是可用。

3)双十一利用“稀缺促进”因素,打造饥饿营销机制。

饥饿营销作为一种常见的营销方式,有很多套路:限量供应、定量供应、排队效应,饥饿营销引发消费者“好奇心和饥饿感”,针对消费者对产品竞争的焦虑。

然而,电商平台在促销过程中所从事的预售机制,实际上是饥饿营销的变体模式。

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